こんにちは。すけです。
今日は、マーケティングの勉強にオススメのビジネス書を3冊を紹介します。
自分は、楽天でWebマーケターを3年ほどやっていて、
前職含めると業界の経験自体は7年ほどになります。
・マーケティングに関心がある
・マーケティングの仕事をしてみたい
・自分で稼げるスキルを身につけたい
・どの本から読んで良いかわからない
・なるべくお金をかけないで読みたい
ぜひ参考にしてみてください。
マーケティング学習でオススメ本3選
『人を操る禁断の文章術』は無料でゲットできます
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読書メモを抜粋
サクッと要約を抜粋しておきます！
【人を操る禁断の文章術：3つのテクニック】 ①あれこれ書かない ・書き出す前に、「誰が読むのかな？」を考える ②綺麗に書かない ・定型文ではなく、相手の興味に刺さる一文が添えられている方が大事 ③自分で書かない ・文章は自分で考えない。書くべきことは、相手の中にある。
【悩みの9割は〝HARM〟に分類される】
・Health：健康、美容
・Ambition：夢、将来、キャリア
・Relation：人間関係、結婚、恋人、会社
・Money：お金
・HARMに年齢を掛け合わせるだけで、人間の悩みは大別できる。
・悩みを見抜き、解決策を文章で示して、狙い通りに誘導する。
【文書を書く5つのテクニック】 ■テクニック1： 書き出しはポジティブに ■テクニック2： なんども繰り返す ■テクニック3： 話しかけるように書く ■テクニック4： 上げて、下げて、又上げる ■テクニック5： 追伸をつける
【モノを売るコツ：先延ばしにさせない】 ・顧客に『考えさせてください』と言われたときは、顧客を逃した可能性が高い ・購買をうながすには切迫感を使い、先送りさせないこと ・なぜその商品をすぐに買う必要があるのか、具体的な理由を提示する
【モノを売るコツ：シンプルにする】 ・優秀なセールスパーソンとは、顧客に何を買うべきかをシンプルに教えられる人 ・提案がシンプルであればあるほど、売れる可能性は高くなる ・提案をシンプルにするために、省けるものは何かを考える
【モノを売るコツ：一貫性の法則】 ・一度買うことを決めた顧客は『ついで買い』をするなど、最初の行動と一致した行動をとる ・買い手が購入を決めた瞬間に、ほかの商品を勧めることを忘れない ・一度買わせることができたあとは、他のものを勧め、売上を上乗せすることは簡単
【人が商品を買う理由】
・人は、自分の悩み（ジョブ）を解決するために、商品を購入（雇用）する
・マーケターは、顧客がどんなジョブ（悩み）を解決したくてその商品を購入するかを考える
・Netflixのジョブは “リラックスしたい”という人の感情
【普段の生活にビジネスヒントがある】 ■ジョブ（人の課題）を見つけるのに貴重な情報源となるのは、あなた自身の生活 ■人の生活は多くのヒントに満ちていて、ビジネスの種を発見するチャンスがある ■大きな成功を収めたイノベーションは、個人の経験と内政から生まれた
【顧客のジョブを理解する】 ■顧客は往々にして自分の望みを明確に言葉にできない ■顧客の言語化できないことを聞き取るには、顧客を注意深く観察すること ■顧客が新しいプロダクトを雇用する前に、それと引き換えに何を解雇するかを理解する ■何かの雇用の裏ではつねに何かが解雇されている